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淘寶第一主播薇婭:我,不可復制

字號+ 作者:丁潔 來源:天下網商 2019-07-04 15:37 我要評論( )

未來,薇婭希望直播間可以試著賣房、賣車,嘗試更多的未知領域。

  晚上8點,薇婭準時上線。

  她略帶沙啞的聲音,和著窗外吱吱的蟬鳴,點燃了這個寂靜的初夏深夜。

  她是淘寶第一女主播薇婭,單場(2小時)最高引導銷售額超2.67億;單件商品最高引導銷售額超2700萬;2018引導成交總額約27億……

  她也是拼命三娘薇婭。

  剛從韓國參加品牌商的直播回國的她,兩天的睡眠時間不超過4小時,雖然被粉底遮蓋,但仍能看見黑眼圈。做主播的這些年,平均一年累計的睡眠時間比動物冬眠期的時間還要短。

  每天晚上,600萬粉絲進入到她的“購物臺”集中采購,大家隔著屏幕,樂此不疲地聊天、shopping,這么遠又那么近。

  即使站在金字塔尖,薇婭也充滿危機感,每個月26號的排位賽她還是會緊張到手心冒汗。

  早晨9點,忙完所有工作,薇婭終于沉沉地睡去。

  “不久,你睡了。一覺醒來時,你將成為新世界的一部分。”沒有任何退路,固執地向前沖,這又將是一個女子力爆發的夏天。

  小白變成王

  如果將薇婭30多年的人生之路切割開來看,你會發現,這人是真的閑不住。

  6月30日,在淘寶直播俱樂部首期閉門會上,薇婭分享了自己的故事。做過歌手、主持,出過唱片,在做主播之前還是位人美歌甜的“小甜甜”。繼承家族生意,她開過線下服裝店,也曾轉型線上開過天貓店,虧得賣掉了一套房子。

  人生拐點在2016年,身為淘女郎的薇婭收到淘寶官方邀請,讓她試水淘寶直播。

  2016年5月19號,薇婭人生第一場直播,當天的觀看人數超過5000人,純聊天。“那場直播我還挺做作的,還裝一裝,說話慢慢的,”她跟用戶聊粉底,聊發型,聊品牌,沒想到這場尬聊成為了她巔峰之路的開始。

  有些人天生就適合吃主播這碗飯,指的就是薇婭,她語速快,還特別愛說話。

  同年有一場主播PK賽,10個主播,每人1小時,薇婭賣了2萬單。

  一位淘寶直播官方小二找到薇婭,“你賣2萬單是真實的么?刷單了嗎?”薇婭這才恍然大悟,因為自己成績太突出,賣到了10人之首。

  自此,誰也無法阻擋薇婭的步伐了。2017年10月10日的冬裝節,她幫助一位海寧商家引導成交7000萬元,2018年10月10日,引導成交額破1.5億,同年雙11,聯合利華、寶潔、歐萊雅這些國際大牌主動上門。

  她直播間的商品,也從服飾、美妝,往食品、日化做延展,淘寶直播負責人趙圓圓形容薇婭的直播間是“下一個唯品會”。

  賣雞毛撣的女主播

  有一次,薇婭在直播里吃了一個蛋糕,因為看起來太香了,就有粉絲來主動“求鏈接”,后來粉絲的需求越來越五花八門,手機殼、鞋子、項鏈、口紅、杯子、窗簾……只有你想不到的。

  相比個別服裝主播賣化妝品,美妝主播兼職賣食品,薇婭是跨類目最多的主播,一點都不垂直。

  每天凌晨直播結束,薇婭會拿到一份類目商家報名表,少則2000位,足足一本《三年高考五年模擬》那么厚,她會用3小時篩選一遍。

  在謙尋機構內部,有一個服務薇婭的百人客服群,客服團隊每天會在各個渠道搜集粉絲的需求。

  A想要洗臉巾,B想要身體磨砂膏,C想要中學生自行車,D想要手抓餅。薇婭印象很深刻,有一位粉絲留言說家里很多灰,自己也選不好,想要薇婭幫忙選個雞毛撣子上架,說著說著薇婭自己也笑了,她說后來為粉絲找到一根多功能雞毛撣,還能做挑衣桿用。

  “大家的需求要滿足,一定要找,這就是我們與別人最大的區別。”

  薇婭直播間的商品最核心的競爭力就是性價比,很多商品都能保證是全網最低價,且滿滿的贈品、優惠券。商品都以秒殺的形式存在,限時、限量、限價。

  在薇婭和助理琦兒“3、2